ต่อรองเงินเดือนยังไงให้ถูกต้อง เหมาะสม และได้เงินตามที่หวังไว้?
ชาวออฟฟิศที่ทำงานสั่งสมประสบการณ์มาสักพัก คงจะเริ่มมองหาความก้าวหน้าในสายอาชีพของตัวเองกันบ้างแล้ว ไม่ว่าจะเป็นการเลื่อนตำแหน่งหรือการเปลี่ยนงาน แน่นอนว่าคนส่วนใหญ่ย่อมคาดหวังให้การเติบโตเหล่านี้มาพร้อมกับ ‘เงินเดือนที่เพิ่มขึ้น’
ทว่า เมื่อถึงเวลาที่ต้องเจรจาต่อรองค่าตอบแทน การนำเสนอผลงาน ความสำเร็จ และความเชี่ยวชาญของตัวเองเพียงอย่างเดียวอาจยังไม่พอ แต่มนุษย์ทำงานอย่างเราๆ จำเป็นต้องมีทักษะทางจิตวิทยาและการสื่อสารที่ดีด้วย
Q Hunter จึงอยากแนะนำ 7 เทคนิคต่อรองเงินเดือนให้เหมาะสม และได้เงินเดือนตามที่คาดหวังไว้ เหมาะสำหรับคนที่เพิ่งได้รับ Job Offer หรือจะนำไปใช้ขอขึ้นเงินเดือนกับบริษัทที่ทำงานอยู่ก็ได้เหมือนกัน
1) หาข้อมูลว่าตำแหน่งนี้เงินเดือนเท่าไหร่
คำแนะนำแรกคือเราไม่ควรกำหนดหรือสุ่มจำนวนเงินเดือนขึ้นมาแบบลอยๆ เพราะตัวเลขเหล่านี้อาจดูไม่น่าเชื่อถือและดูไม่สมเหตุสมผลในสายตาของ HR ดังนั้น สิ่งแรกที่ควรทำคือตรวจสอบข้อมูลล่วงหน้าว่าเงินเดือนเท่าไหร่จึงจะเหมาะสมกับตำแหน่งของตัวเอง โดยอาจอ้างอิงจากระดับการศึกษา ประสบการณ์ทำงาน และทักษะที่มีอยู่ เพื่อให้เรารู้ว่าเกณฑ์เงินเดือนขั้นต่ำที่สุดและสูงที่สุดของเราคือเท่าไหร่
2) รู้จักจุดเด่นและจุดขายของตัวเอง
การสมัครงานและการต่อรองเงินเดือนคือขั้นตอนที่เราต้อง ‘นำเสนอ’ และ ‘ขาย’ ตัวเองให้นายจ้าง ดังนั้น เราต้องพรีเซนต์ให้ได้ว่า ‘เราทำอะไรได้บ้าง’ และ ‘เราทำสิ่งเหล่านั้นได้ดีแค่ไหน’ ซึ่งการตอบคำถามเหล่านี้ให้ได้ถือว่าสำคัญมาก โดยเฉพาะเมื่อเราต้องเจรจาเงินเดือนกับบริษัทใหม่ เพราะบริษัทต้องการพิจาณาว่าคุณเหมาะสมกับตำแหน่งจริงไหม และคุณจะช่วยทำให้บริษัทเติบโตได้หรือเปล่า
เพราะฉะนั้น อย่าลืมหาจุดเด่นของตัวเองและลิสต์ออกมาเป็นข้อๆ เช่น สิ่งที่ทำได้ดีถึงดีมาก โปรเจ็กต์ที่เคยทำ ผลงานที่ภูมิใจ ฯลฯ ส่วนน้องๆ First Jobber ก็อาจยกตัวอย่างและประสบการณ์ช่วงเรียนมหาวิทยาลัยก็ได้เหมือนกัน แต่อย่าลืมว่า ข้อมูลทั้งหมดที่เรานำเสนอต้องเป็นความจริง ไม่ว่าจะเป็นประสบการณ์ทำงานหรือฐานเงินเดือนปัจจุบัน เพราะหากบอกมากเกินความเป็นจริง ทาง HR อาจไม่ดำเนินการพิจาณาต่อก็เป็นได้
3) กำหนดความต้องการของตัวเองให้ชัดเจน
เมื่อมีข้อมูลพื้นฐานและหาจุดเด่นของตัวเองได้แล้ว สิ่งที่ต้องทำถัดมาคือการกำหนดความต้องการของตัวเองให้ชัดเจน เช่น ช่วงเงินเดือนที่เราต้องการและเงินเดือนต่ำสุดที่เราจะยอมรับได้ ซึ่งตัวเลขเหล่านี้เป็นเหมือนเกณฑ์ที่ทำให้เรามีเป้าหมายในการต่อรองเงินเดือนกับนายจ้าง
ทั้งนี้ การต่อรองเงินเดือนอาจพิจารณาควบคู่กับค่าตอบแทนและสวัสดิการของบริษัทด้วย เช่น สิทธิในการลาพักร้อน ประกันสุขภาพและทันตกรรม ค่าเดินทาง นโยบายทำงานทางไกล อำนาจการตัดสินใจต่องานของตัวเอง รวมถึงโอกาสที่จะได้พัฒนาทักษะและก้าวหน้าในสายอาชีพ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรพิจารณาเงินเดือนและสวัสดิการอย่างละเอียดมากจนเกินไป หรือรวมค่าใช้จ่ายยิบย่อยของตัวเองเข้าไปด้วย เพราะอาจทำให้ HR ลำบากใจในการคิดเงินเดือนหรือยื่นข้อเสนองานให้กับคุณ
4) เลือกเวลาต่อรองให้เหมาะสม
การเลือกเวลาที่เหมาะสมสำหรับต่อรองเงินเดือน อาจไม่ค่อยเกิดขึ้นกับคนที่กำลังจะเริ่มงานใหม่ เพราะส่วนใหญ่มักมีการนัดหมายเจรจาเงินเดือนที่ชัดเจนอยู่แล้ว แต่สำหรับคนที่กำลังจะเลื่อนตำแหน่งหรือขอปรับเงินเดือนในที่ทำงานเดิม
เทคนิคนี้ค่อนข้างสำคัญและมีประโยชน์ เพราะการต่อรองกับคนที่ทำงานกับเรา หรือเห็นการทำงานของเราอาจเป็นขั้นตอนที่ซับซ้อนเล็กน้อย ดังนั้น หากเป็นไปได้ เราควรชวนหัวหน้าพูดคุยเรื่องนี้หลังความสำเร็จต่างๆ เช่น พรีเซนต์งานลูกค้าผ่าน ได้รับการประเมินผลการปฎิบัติงานที่ดีเยี่ยม รวมไปถึงสถานการณ์อื่นๆ ที่มีบรรยากาศเชิงบวก
5) สำคัญที่สุดคือต้องลงมือทำ
แม้ว่าหลายคนจะรู้สึกพึงพอใจทันทีเมื่อได้รับข้อเสนองาน แต่คุณไม่ควรลืมที่จะเจรจาเพื่อต่อรองเงินเดือน เพราะบริษัทส่วนใหญ่จะไม่มอบข้อเสนอที่ดีที่สุดให้กับเราก่อนอย่างแน่นอน เพราะฉะนั้น เราต้องกล้าที่ที่จะต่อรองหรือเรียกเงินเดือนที่ตัวเองต้องการ หากเรามองว่าทักษะและความสามารถของตัวเองเหมาะสม
แม้จะกล้าต่อรองเงินเดือน แต่ข้อควรระวังคือ คุณไม่ควรโลเล เปลี่ยนจำนวนรายได้ที่ต้องการบ่อยๆ หรือขอเพิ่มเติมจากที่ HR ทำเรื่องไว้แล้ว เพราะนอกจากจะไม่ได้เงินเดือนขึ้นแล้ว คุณอาจจะอดได้งานนั้นไปเลยก็ได้ รวมถึงต้องรักษาสัญญาที่ตกลงไว้ เช่น ถ้าได้เงินเดือนเท่านี้จะรับข้อเสนองาน เพราะหากไม่รักษาคำพูด หลายคนอาจมีสิทธิติดบัญชีดำของบริษัทนั้นไปเลยก็ได้
6) ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ
ส่วนใครที่เตรียมความพร้อมด้วยตัวเองแล้ว แต่ยังขาดความมั่นใจ ไม่รู้ว่าข้อมูลที่ตัวเองมีจะช่วยต่อรองเงินเดือนได้จริงไหม เราแนะนำให้ปรึกษาบริษัทจัดหางานที่น่าเชื่อถือ เพราะบริษัทเหล่านี้จะมีผู้เชี่ยวชาญที่สามารถให้คำแนะนำได้ว่าประสบการณ์ทำงานและความเชี่ยวชาญของเรา จะนำไปใช้เรียกเงินเดือนหรือต่อรองเงินเดือนได้อย่างไรบ้าง
กรณีที่คุณอยากได้ข้อมูลเกี่ยวกับหน้าที่ ความรับผิดชอบ หรือแม้แต่ช่วงเงินเดือนของตำแหน่งต่างๆ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ก็สามารถช่วยเหลือคุณได้เช่นกัน เช่น ถ้าคุณฝาก Resume ไว้กับ Q Hunter ก็เหมือนมีตัวกลางที่ช่วยเจรจาต่อรองให้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายอะไรเลย
Sources :
Fast Company | t.ly/LZ__Y
The Muse | t.ly/GRkm
workpointTODAY | t.ly/fp0bS
———————————————————————————————
Q Hunter - บริษัทจัดหางาน
ตำแหน่งงานดี ๆ รอคุณอยู่ ฝาก Resume ไว้ได้เลยที่ https://www.qhunter.co.th/ENG/job-list-all.html
