ผู้จัดการฝ่ายขายในตลาดไทยมีฐานเงินเดือนราว 80,000–120,000 บาทต่อเดือน สำหรับสายขายทั่วไป และขยับขึ้นเป็น 100,000–150,000 บาทในสายยานยนต์และ EV สิ่งที่ทำให้ตำแหน่งนี้ต่างจากตำแหน่งขายอื่นคือ เขาเป็นเจ้าของท่อขาย ไม่ใช่เจ้าของดีล และในงานขายอุตสาหกรรมที่วงจรการขายยาว 6–12 เดือน การปล่อยตำแหน่งนี้ว่างหนึ่งไตรมาสจะไปโผล่เป็นรายได้ที่หายไปในปีถัดไป ไม่ใช่ในเดือนหน้า
ตำแหน่งนี้ขยับตัวเลขอะไรของธุรกิจ
ก่อนจะคุยเรื่องเงินเดือน ควรตกลงกันก่อนว่าตำแหน่งนี้รับผิดชอบตัวเลขอะไร เพราะ JD ที่ไม่มีตัวเลขกำกับคือสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของการจ้างผิดคน
ปล่อยตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายว่าง 90 วัน เสียอะไรบ้าง
ต้นทุนที่มองเห็นคือเงินเดือนที่ประหยัดได้ ซึ่งเป็นตัวเลขเดียวที่คนมักจะนึกถึง ต้นทุนจริงอยู่ที่ท่อขายที่ไม่มีใครเติม ในงานขายอุตสาหกรรมที่กว่าจะปิดดีลได้ใช้เวลา 6–12 เดือน โอกาสที่ไม่ได้เข้ามาในไตรมาสนี้คือรายได้ที่จะหายไปในอีกสองถึงสามไตรมาสข้างหน้า และตอนที่ตัวเลขตกจริงก็สายเกินกว่าจะแก้แล้ว
นอกจากนั้นยังมีของที่วัดยากกว่าแต่มีจริง ได้แก่ ลูกค้ารายสำคัญที่ไม่มีใครดูแลต่อเนื่องจนคู่แข่งเข้าไปคุยแทน ดีลที่ค้างอยู่ในขั้นตอนต่อรองแล้วไม่มีคนตัดสินใจเรื่องส่วนลด ทีมขายที่ไม่มีคนโค้ชจนคนเก่งเริ่มมองหาที่ใหม่ และงานประมูลที่ยื่นไม่ทันเพราะไม่มีคนคุมไทม์ไลน์
ใส่เงินเดือน มูลค่างานที่ตำแหน่งนี้ผลิต และจำนวนวันที่ว่าง แล้วเครื่องมือจะบอกต้นทุนต่อวันและเทียบให้ว่าค่าบริการจัดหางานเท่ากับการรออีกกี่วัน เปิดเครื่องมือคำนวณต้นทุนตำแหน่งงานว่าง →
เงินเดือนเท่าไหร่
| ระดับตำแหน่ง | สายขายและการตลาดทั่วไป | สายยานยนต์และ EV |
|---|---|---|
| ระดับเริ่มต้น / Sales Executive | 25,000–45,000 | 35,000–60,000 |
| ผู้จัดการฝ่ายขาย (Sales Manager) | 80,000–120,000 | 100,000–150,000 |
| ผู้จัดการอาวุโส / Senior Sales Manager | 130,000–200,000 | 160,000–250,000 |
| ผู้อำนวยการฝ่ายขาย (Sales Director) | 220,000–400,000 | 260,000–460,000 |
ช่วงเงินเดือนพื้นฐานต่อเดือน (บาท) สำหรับกรุงเทพและปริมณฑล อ้างอิงจาก คู่มือเงินเดือน Q Hunter 2569 เป็นฐานเงินเดือนไม่รวมโบนัสและค่าคอมมิชชั่น
สองอย่างที่ขยับตัวเลขนี้ได้มากที่สุดคือ ค่าคอมมิชชั่น และ ทำเล โครงสร้างค่าตอบแทนของงานขายอุตสาหกรรมส่วนใหญ่อยู่ที่ราว 70:30 ถึง 80:20 ระหว่างฐานเงินเดือนกับส่วนที่ผูกกับผลงาน ถ้าตั้งฐานไว้ต่ำกว่าตลาดแล้วหวังว่าคอมมิชชั่นจะชดเชย ผู้สมัครระดับที่ต้องการมักจะไม่เข้ามาตั้งแต่แรก ส่วนตำแหน่งที่ประจำนิคมฯ ในระยองหรือชลบุรีและต้องย้ายถิ่นฐาน ตามปกติต้องบวกเพิ่มจากฐานกรุงเทพ
ต้องดูอะไรเป็นพิเศษ
- ฐานลูกค้าที่ติดตัวมาจริงหรือไม่ — คำถามที่นายจ้างอุตสาหกรรมไทยอยากรู้ที่สุดแต่มักไม่กล้าถามตรง ๆ ให้ขอชื่อบริษัทและชื่อตำแหน่งของผู้ติดต่อ ไม่ต้องขอเบอร์ คนที่มีของจริงจะตอบได้ทันทีและเจาะจง
- ขายผ่านตัวแทนจำหน่าย หรือขายตรง — สองแบบนี้ใช้ทักษะคนละชุด คนที่เก่งเรื่องบริหารดีลเลอร์อาจอ่อนเรื่องเจาะลูกค้าปลายทางเอง และกลับกัน ต้องรู้ก่อนว่าโมเดลของเราเป็นแบบไหน
- เข้าใจสเปกสินค้าลึกแค่ไหน — งานขายอุตสาหกรรมชนะกันตั้งแต่ขั้นตอน spec-in ก่อนจะถึงขั้นเปรียบเทียบราคา คนที่อธิบายเหตุผลทางเทคนิคของลูกค้าไม่ได้ จะแข่งได้แค่ด้วยการลดราคา
- เคยคุมทีมกี่คน และทีมนั้นอยู่ต่อไหม — ถามอัตราการลาออกของทีมที่เคยดูแล ไม่ใช่แค่ตัวเลขยอดขาย
- ทำงานกับ CRM จริงหรือแค่มีชื่อในระบบ — ขอให้เล่าว่าตรวจท่อขายของทีมสัปดาห์ละกี่ครั้ง และดูตัวเลขอะไรบ้าง
คำและระบบที่ควรปรากฏใน JD และในบทสนทนา
ถ้าประกาศงานไม่มีคำเหล่านี้เลย ผู้สมัครที่ตรงกลุ่มจะไม่รู้ว่าตำแหน่งนี้อยู่ในระดับไหน และมักจะไม่สมัคร
5 สัญญาณว่ากำลังจะจ้างผิดคน
- พูดถึงยอดขายรวมของบริษัทแทนตัวเลขที่ตัวเองรับผิดชอบโดยตรง
- อธิบายวิธีปิดดีลได้แค่เรื่องความสัมพันธ์และราคา ไม่มีเรื่องคุณค่าหรือสเปก
- ไม่รู้ว่า margin ของสินค้าที่ตัวเองเคยขายอยู่ที่เท่าไหร่
- ทุกทีมที่เคยดูแลมีคนลาออกสูง แต่เล่าว่าเป็นเพราะบริษัทเดิมทุกครั้ง
- พยากรณ์ยอดที่เคยทำคลาดเคลื่อนเกิน 30% แล้วไม่มีคำอธิบายว่าปรับอย่างไร
คำถามสัมภาษณ์ 8 ข้อ และสิ่งที่ควรฟัง
ใช้ได้ทั้งกับผู้สมัครที่เราส่งให้และผู้สมัครที่คุณหามาเอง คำถามเหล่านี้ออกแบบให้คนที่ยังไม่เคยทำจริงตอบผ่านได้ยาก
- เล่าดีลอุตสาหกรรมที่วงจรยาวที่สุดที่คุณเคยปิดได้ ใช้เวลากี่เดือน และมีใครเกี่ยวข้องในฝั่งลูกค้าบ้างฟังอะไร: ฟังว่าเขาเข้าใจโครงสร้างการตัดสินใจของลูกค้าองค์กรหรือไม่ คนที่ขายจริงจะพูดถึงฝ่ายวิศวกรรม ฝ่ายจัดซื้อ และผู้อนุมัติงบแยกกันได้
- เดือนที่แล้วท่อขายของทีมคุณมีมูลค่าเท่าไหร่ และคุณดูจากอะไรฟังอะไร: ฟังตัวเลขที่เจาะจงและระบบที่ใช้ ถ้าตอบเป็นความรู้สึกแปลว่าไม่เคยบริหารด้วยข้อมูล
- ถ้าเซลล์ในทีมพลาดเป้าสองไตรมาสติด คุณทำอะไรในสัปดาห์แรกฟังอะไร: ฟังว่ามีวิธีวินิจฉัยเป็นขั้นตอนไหม หรือกระโดดไปที่การกดดันทันที
- ยกตัวอย่างครั้งที่คุณปฏิเสธการลดราคาแล้วยังปิดดีลได้ฟังอะไร: นี่คือคำถามที่แยกคนขายคุณค่าออกจากคนขายส่วนลดได้ชัดที่สุด
- คุณบริหารตัวแทนจำหน่ายที่ขายสินค้าคู่แข่งด้วยอย่างไรฟังอะไร: ฟังเรื่องการจัดการ channel conflict ซึ่งเป็นปัญหาจริงของแทบทุกโรงงานในไทย
- ลูกค้ารายไหนที่คุณเสียไป และเสียเพราะอะไรฟังอะไร: คนที่ตอบตรงและวิเคราะห์ตัวเองได้ มักเป็นคนที่เรียนรู้เร็ว คนที่บอกว่าไม่เคยเสียลูกค้าคือคำตอบที่ควรระวัง
- ใน 90 วันแรกที่นี่ คุณจะดูอะไรก่อน และจะยังไม่แตะอะไรฟังอะไร: ฟังความสามารถในการจัดลำดับ คนที่ตอบว่าจะรื้อทุกอย่างทันทีมักสร้างความเสียหายมากกว่าผลลัพธ์
- ค่าตอบแทนที่คุณอยากได้ แบ่งเป็นฐานกับส่วนผันแปรอย่างไรฟังอะไร: ฟังว่าเขามั่นใจในผลงานตัวเองแค่ไหน และตรงกับโครงสร้างที่เราจ่ายได้หรือไม่
ให้เราหาให้ไหม
Q Hunter สรรหาตำแหน่งสายการผลิต วิศวกรรม คุณภาพ ซัพพลายเชน และการขาย ทั้งในกรุงเทพและพื้นที่ EEC ส่งรายละเอียดตำแหน่งมา แล้วเราจะตอบกลับด้วยกรอบเวลาที่เป็นจริง ช่วงเงินเดือนของตำแหน่งนั้นในตลาดตอนนี้ และอัตราค่าบริการ โดยไม่มีค่าใช้จ่ายและไม่ผูกมัด
คำถามที่พบบ่อย
ผู้จัดการฝ่ายขาย เงินเดือนเท่าไหร่ ปี 2569
ฐานเงินเดือนของผู้จัดการฝ่ายขายในกรุงเทพอยู่ราว 80,000 ถึง 120,000 บาทต่อเดือนสำหรับสายขายและการตลาดทั่วไป และราว 100,000 ถึง 150,000 บาทในสายยานยนต์และ EV ระดับผู้จัดการอาวุโสอยู่ที่ 130,000 ถึง 200,000 บาท และผู้อำนวยการฝ่ายขายอยู่ที่ 220,000 ถึง 400,000 บาท ตัวเลขนี้เป็นฐานเงินเดือนไม่รวมค่าคอมมิชชั่น ซึ่งในงานขายอุตสาหกรรมมักคิดเป็นอีก 20 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ของแพ็กเกจรวม ตำแหน่งที่ประจำนิคมอุตสาหกรรมในระยองหรือชลบุรีและต้องย้ายถิ่นฐานตามปกติต้องบวกเพิ่มจากฐานกรุงเทพ
ผู้จัดการฝ่ายขาย กับ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ต่างกันอย่างไร
ผู้จัดการฝ่ายขายรับผิดชอบทีมและตัวเลขของทีมนั้น ทำงานในแผนที่ที่บริษัทวางไว้แล้ว ส่วนผู้อำนวยการฝ่ายขายเป็นคนเขียนแผนที่นั้น คือกำหนดว่าจะเล่นตลาดไหน ด้วยโครงสร้างช่องทางแบบใด ตั้งราคาอย่างไร และจะลงทุนกำลังคนตรงไหน ในทางปฏิบัติ ถ้าองค์กรมีทีมขายไม่เกินหนึ่งทีมและกลยุทธ์ยังนิ่ง ตำแหน่งที่ต้องการคือผู้จัดการ ไม่ใช่ผู้อำนวยการ การจ้างสูงเกินความจำเป็นทำให้ได้คนที่เบื่อภายในหกเดือน
ผู้จัดการฝ่ายขาย กับ หัวหน้าทีมขาย ต่างกันไหม
ต่างกันที่ขอบเขตความรับผิดชอบ หัวหน้าทีมขายหรือ Sales Supervisor ดูแลการทำงานประจำวันของเซลล์กลุ่มเล็ก ๆ และมักยังมีเป้าส่วนตัวของตัวเองอยู่ ส่วนผู้จัดการฝ่ายขายรับผิดชอบตัวเลขรวมของทีม การวางแผนการขาย และการตัดสินใจเรื่องราคาในกรอบที่ได้รับมอบอำนาจ ประกาศงานที่เขียนว่าผู้จัดการแต่บรรยายหน้าที่แบบหัวหน้าทีม เป็นสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้สรรหาไม่สำเร็จ
หาผู้จัดการฝ่ายขายที่มีฐานลูกค้าโรงงานอยู่แล้ว ได้ที่ไหน
คนกลุ่มนี้แทบไม่เคยสมัครงานผ่านประกาศ เพราะกำลังทำงานอยู่และมีรายได้ดี การหาจึงต้องใช้วิธีเจาะหาเป็นรายบุคคล คือไล่ดูว่าใครดูแลลูกค้ากลุ่มที่เราต้องการอยู่ในบริษัทใดบ้าง แล้วเข้าหาโดยตรง นี่คือเหตุผลที่ตำแหน่งลักษณะนี้มักต้องใช้บริษัทจัดหางานที่รู้จักอุตสาหกรรมนั้นจริง มากกว่าการลงประกาศรับสมัคร
ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายว่างนาน 3 เดือน เสียโอกาสเท่าไหร่
ขึ้นกับว่าตำแหน่งนี้ดูแลกำไรขั้นต้นเดือนละเท่าไหร่และทีมที่เหลือรับงานแทนได้กี่เปอร์เซ็นต์ สำหรับตำแหน่งที่ทำกำไรขั้นต้นให้บริษัทเดือนละ 300,000 บาท และทีมรับแทนได้ 40 เปอร์เซ็นต์ ต้นทุนสุทธิหลังหักเงินเดือนที่ยังไม่ได้จ่ายมักอยู่ราววันละ 4,000 ถึง 6,000 บาท คำนวณจากตัวเลขของคุณเองได้ที่เครื่องมือคำนวณต้นทุนตำแหน่งงานว่าง และอย่าลืมว่าในงานขายอุตสาหกรรม ผลกระทบจริงจะไปปรากฏในอีกสองถึงสามไตรมาสข้างหน้า
ควรจ้างผู้จัดการฝ่ายขายที่มาจากอุตสาหกรรมเดียวกันเท่านั้นหรือไม่
ไม่จำเป็นเสมอไป สิ่งที่ย้ายข้ามอุตสาหกรรมได้ยากคือความเข้าใจโครงสร้างการตัดสินใจของลูกค้าและความน่าเชื่อถือทางเทคนิค ส่วนทักษะการบริหารทีมและวินัยเรื่องท่อขายย้ายข้ามได้ ถ้าสินค้าของคุณต้องอธิบายด้วยสเปกและขายให้ฝ่ายวิศวกรรม ให้เน้นคนในสายเดียวกัน แต่ถ้าขายผ่านตัวแทนจำหน่ายเป็นหลัก คนจากอุตสาหกรรมใกล้เคียงที่บริหารช่องทางเก่งมักทำได้ดีกว่า
ใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะหาผู้จัดการฝ่ายขายได้
ขึ้นกับความเฉพาะของสินค้าและเงื่อนไขทำเลมากกว่าปริมาณผู้สมัครในตลาด ตำแหน่งในกรุงเทพที่ไม่ต้องการภาษาที่สามและสินค้าไม่ซับซ้อนมักเร็วที่สุด ส่วนตำแหน่งที่ต้องการภาษาญี่ปุ่นหรือจีน หรือประจำนิคมฯ ที่ต้องย้ายถิ่นฐาน ใช้เวลานานกว่าอย่างมีนัยสำคัญ ตัวแปรที่คุณควบคุมได้มากที่สุดไม่ใช่ตลาด แต่คือความชัดของ JD ความเร็วในการให้ฟีดแบ็กหลังสัมภาษณ์ และความเร็วในการอนุมัติของผู้มีอำนาจ
ควรกำหนด KPI อะไรให้ผู้จัดการฝ่ายขายใน 90 วันแรก
อย่าเริ่มที่ยอดขาย เพราะวงจรการขายอุตสาหกรรมยาวกว่านั้น ให้วัดสิ่งที่เขาควบคุมได้จริงในช่วงแรก ได้แก่ มูลค่าท่อขายที่สร้างใหม่ จำนวนลูกค้าเป้าหมายที่เข้าถึงได้จริง ความแม่นของการพยากรณ์ ความสะอาดของข้อมูลใน CRM และแผนดูแลลูกค้ารายสำคัญที่เขียนออกมาเป็นรูปธรรม ยอดขายค่อยเข้ามาเป็นตัวชี้วัดหลักหลังพ้นช่วงวงจรการขายหนึ่งรอบ
ช่วงเงินเดือนเป็นค่าประมาณเพื่อใช้ตั้งงบ ไม่ใช่ข้อเสนอจ้างงาน และไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย ปรับปรุงล่าสุด กันยายน 2569
คู่มือตำแหน่งอื่นและเครื่องมือ
จ้างผู้จัดการโรงงานในประเทศไทย
OEE ต้นทุนต่อหน่วย และความต่างจากผู้จัดการฝ่ายผลิต
จ้างผู้จัดการฝ่ายควบคุมคุณภาพในประเทศไทย
QA กับ QC, IATF 16949 และความเสี่ยงเรื่องใบรับรองที่ไม่มีใครใส่ในงบ
เครื่องมือคำนวณต้นทุนตำแหน่งงานว่าง
ตำแหน่งที่ยังหาคนไม่ได้ทำให้ธุรกิจจ่ายวันละเท่าไหร่ และค่าบริการจัดหางานเทียบเท่ากับการรออีกกี่วัน