สรรหาทนายความและ Partner ให้สำนักงานกฎหมายในไทย 2569: หาคนสายเฉพาะทางยากแค่ไหน

เดือนเมษายน 2569 Clyde & Co ดึงทีม 12 คนจาก DLA Piper ในกรุงเทพฯ ไปทั้งชุด — Partner 2 คน Partner ใหม่ที่เลื่อนตำแหน่งพร้อมการย้าย 1 คน ทนายอีก 7 คน และเลขานุการ 2 คน — ซึ่งสำนักงานเรียกว่าเป็นหนึ่งในการย้ายทีมที่สำคัญที่สุดของตลาดกฎหมายไทยในรอบหลายปี การย้ายยกทีมเป็นข่าวใหญ่เพราะทางเลือกอื่นช้ามาก ประเทศไทยมีทนายความที่มีใบอนุญาตหลายหมื่นคน แต่คนที่มีทั้ง ความลึกในสายงานเฉพาะทาง ทักษะร่างสัญญาสองภาษา และฐานลูกค้าที่ตามตัว มีน้อยมาก และคนที่มีครบทั้ง 3 อย่างแทบไม่เคยหางาน ผู้เชี่ยวชาญด้านสรรหารายงานว่าตำแหน่งว่างมีมากกว่าผู้สมัครที่มีคุณสมบัติ โดยเฉพาะระดับ Partner และการย้ายงานแต่ละครั้งมักมาพร้อมค่าตอบแทนที่เพิ่มขึ้น 20–35%

ทำไมความต้องการทนายสายเฉพาะทางถึงเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

ปริมาณงานโตเร็วกว่าวิชาชีพที่ทำงานนั้น การลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศแตะระดับสูงสุดในรอบ 5 ปีที่ 324,100 ล้านบาทเมื่อปีที่แล้ว การส่งออกทำสถิติที่ 339,600 ล้านดอลลาร์ และมติคณะรัฐมนตรีเดือนเมษายน 2568 ที่ให้ปรับปรุง พ.ร.บ. การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว ส่งสัญญาณตลาดที่เปิดกว้างขึ้น แม้การแก้ไขยังอยู่ระหว่างพิจารณา บทวิเคราะห์สำนักงานกฎหมายไทยปี 2569 ของ Asia Business Law Journal อ่านได้เหมือนแผนที่ว่าแรงกดดันในการจ้างงานอยู่ตรงไหน:

M&A และตลาดทุน — การ IPO อย่างไทยน้ำทิพย์และเงินเทอร์โบ ดีล Private Equity อย่างการเข้าซื้อ Golden Fresh ของ Affinity และงานกฎหมายไทยในการจดทะเบียน FWD ที่ฮ่องกงมูลค่า 442 ล้านดอลลาร์ คู่มือ Chambers ปี 2569 คาดว่าเงินทุนต่างชาติจะยังเลือกลงทุน โดยเน้น Data Center พลังงานหมุนเวียน และสินทรัพย์ที่สร้างรายได้ ขณะที่เกณฑ์รายการที่เกี่ยวโยงกันและรายการสำคัญฉบับใหม่มีผลตั้งแต่ 1 กรกฎาคม 2569 และคาดว่าจะแก้ไขเกณฑ์ Takeover ในปี 2569–70
คุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคลและกฎหมายดิจิทัล — การปฏิบัติตาม PDPA พระราชกฤษฎีกาแพลตฟอร์มดิจิทัล และแนวโน้มที่งานด้าน Privacy แยกออกจากงาน Compliance ทั่วไปในองค์กร
พลังงาน โครงสร้างพื้นฐาน และโครงการ — การจัดหาเงินกู้โรงไฟฟ้าพลังน้ำ 770 เมกะวัตต์ในลุ่มน้ำโขง โครงการรถไฟความเร็วสูงเชื่อม 3 สนามบินใน EEC แบบ PPP และพลังงานหมุนเวียนกับโซลาร์รูฟท็อปที่คาดว่าจะขยายตัวตลอดปี 2569
ฟื้นฟูกิจการ ภาษี และคดีความ — การออกจากแผนฟื้นฟูของการบินไทย การตั้งทีมภาษีใหม่ (Chandler Mori Hamada รับ Senior Partner, Partner และ Associate ในเดือนสิงหาคม 2568 เพื่อสร้างทีมนี้) และตลาดคดีความกับอนุญาโตตุลาการที่คึกคักพอจะทำให้ Clyde & Co ย้ายทีมทั้งชุด

คู่มือการจ้างงานสายกฎหมายฉบับล่าสุดของ Robert Walters ประเทศไทยพูดตรง ๆ ว่าความต้องการทนายภาษีและแรงงาน “สูงกว่าที่เคย” ทนายที่มีประสบการณ์หลังสอบใบอนุญาต 7–12 ปีเป็นที่ต้องการมากที่สุด และ Partner ที่มีฐานลูกค้าแข็งแรงเป็นที่หมายตาเมื่อสำนักงานต่าง ๆ ไล่ล่าส่วนแบ่งตลาด ทีมกฎหมายในองค์กรก็แย่งคนกลุ่มเดียวกัน นำโดยตำแหน่งที่ปรึกษาด้าน M&A และการขยายธุรกิจ เลขานุการบริษัทของบริษัทที่เตรียม IPO และเจ้าหน้าที่คุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล

วิชาชีพใหญ่ แต่ชั้นผู้เชี่ยวชาญบาง

สภาทนายความขึ้นทะเบียนทนายความไว้ 89,503 คนระหว่างปี 2529 ถึงสิ้นปี 2561 ตามบทสรุปภาพรวมที่ Tilleke & Gibbins เผยแพร่ โดยมีผู้ขึ้นทะเบียนใหม่ปีละราว 1,600–5,600 คน ฟังดูเหมือนมีเยอะ แต่ท่อการออกใบอนุญาตแคบมาก — ในการสอบรอบหนึ่งของปี 2561 ผู้สมัคร 7,687 คนสอบผ่านภาคทฤษฎีของสภาทนายความเพียง 848 คน หรือราว 11% — และผู้ถือใบอนุญาตส่วนใหญ่ทำงานว่าความและงานทั่วไปเป็นภาษาไทยให้ลูกค้าไทย ชั้นที่เป็นงานบริษัท งานข้ามประเทศ และร่างเอกสารภาษาอังกฤษที่นักลงทุนต่างชาติและบริษัทจดทะเบียนใช้ กระจุกอยู่ในสำนักงานไม่กี่สิบแห่งในกรุงเทพฯ และคนสายเฉพาะทางทุกคนที่จะจ้างต้องมาจากบ่อเล็ก ๆ นี้

ข้อกฎหมาย 2 ข้อทำให้บ่อเล็กลงไปอีก ข้อแรก มีเพียงผู้มีสัญชาติไทยเท่านั้นที่ขึ้นทะเบียนเป็นทนายความได้ตามมาตรา 35 แห่ง พ.ร.บ. ทนายความ พ.ศ. 2528 และมีเพียงทนายความที่มีใบอนุญาตเท่านั้นที่ว่าความในศาลได้ นักกฎหมายต่างชาติให้คำปรึกษาเรื่องกฎหมายต่างประเทศและกฎหมายระหว่างประเทศได้โดยมีใบอนุญาตทำงาน แต่ประกอบวิชาชีพกฎหมายไทยหรือลงนามรับรองไม่ได้ ข้อสอง บริการด้านกฎหมายเป็นธุรกิจต้องห้ามสำหรับคนต่างด้าวตาม พ.ร.บ. การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว แม้สำนักงานต่างชาติก็ต้องทำงานกฎหมายไทยผ่านทนายไทย ทนายไทยที่พูดได้สองภาษาและทำดีลข้ามประเทศได้ครบวงจรจึงเป็นหน่วยที่หายากที่สุดในตลาด และการจ้างจากต่างประเทศไม่สามารถทดแทนได้

แล้วยังมีแรงดึงจากฝั่งองค์กร การทำงานแบบ Hybrid กลายเป็นความคาดหวังมาตรฐานของผู้สมัครงาน In-house การยื่น Counter Offer ได้ผลน้อยลงเพราะคนที่ย้ายได้ทั้งเงินเดือนที่กระโดดและขอบเขตงานที่กว้างขึ้น และเส้นทางสู่ General Counsel ให้เพดานอาชีพที่ตำแหน่ง Associate ในสำนักงานแบบ Lockstep ไม่มี ทุกปีทนายรุ่น 7–12 ปีส่วนหนึ่งออกจากสำนักงานไปอยู่บริษัทจดทะเบียนหรือบริษัทข้ามชาติ และสำนักงานต้องแย่งกันจ้างคนที่เหลือ

แต่ละตำแหน่งหายากแค่ไหน

ตำแหน่ง	ทำไมถึงหายาก	ความยาก	แหล่งผู้สมัคร
Associate 2–5 ปี กฎหมายบริษัทและพาณิชย์	บ่อที่สมบูรณ์ที่สุดในตลาด แต่ทักษะร่างภาษาอังกฤษและประสบการณ์ดีลจริงแยกคนราว 1 ใน 4 ออกจากที่เหลือ	●●●●●	สำนักงานไทยและต่างชาติ ฝ่ายกฎหมายของ Big 4 ผู้จบ LL.M. ที่กลับมา
Senior Associate / Counsel 7–12 ปี ภาษี แรงงาน PDPA และ TMT โครงการและพลังงาน คดีความและอนุญาโตตุลาการ	กลุ่มที่ทุกสำนักงานและทุกทีม In-house ต้องการ ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษี แรงงาน และคุ้มครองข้อมูลบางที่สุด	●●●●●	สำนักงานคู่แข่ง ทีมภาษีและกฎหมายของ Big 4 หน่วยงานกำกับดูแล และทีม In-house ที่ยินดีกลับมา
Partner ที่มีลูกค้าติดตัว	ต้องผ่านการตรวจ Conflict นำรายได้ที่ตรวจสอบได้มาด้วย และเข้ากับโครงสร้างราคาและวัฒนธรรมของแพลตฟอร์ม ในไทยความสัมพันธ์กับลูกค้าจำนวนมากเป็นของสถาบัน การย้ายตามจริงจึงต่ำกว่าที่อ้าง	●●●●●	Partner และ Counsel ของสำนักงานคู่แข่ง ผู้ก่อตั้งสำนักงานบูติก ทนาย In-house อาวุโสที่มีเครือข่าย
ย้ายทีมยกชุด (Lift-out)	ทุกอย่างที่การย้าย Partner ต้องมี คูณด้วยจำนวนคน ตรวจ Conflict ทั้งรายชื่อลูกค้า ระยะเวลาแจ้งลาออกที่ไม่ตรงกัน และแพลตฟอร์มที่ต้องพร้อมตั้งแต่วันแรก	●●●●●	ทีมในสำนักงานต่างชาติที่กำลังทบทวนกลยุทธ์กรุงเทพฯ สำนักงานไทยที่มีช่องว่างการสืบทอด
นักกฎหมายต่างชาติ วุฒิสหรัฐฯ สหราชอาณาจักร สิงคโปร์ หรือญี่ปุ่น สำหรับงานข้ามประเทศ	ใบอนุญาตทำงาน ต้นทุน และบทบาทจำกัดในเรื่องกฎหมายไทย เสน่ห์ของกรุงเทพฯ ช่วยได้ แต่ส่วนต่างค่าตอบแทนกับสิงคโปร์ไม่ช่วย	●●●●●	สำนักงานภูมิภาคของสำนักงานต่างชาติ Japan Desk และ China Desk ชาวต่างชาติที่กลับมา
In-house: Legal Manager, GC, เลขานุการบริษัท, DPO	ความต้องการเพิ่มตามแผน IPO และการบังคับใช้ PDPA ผู้สมัครต้องการขอบเขตงานและความยืดหยุ่นมากกว่าตำแหน่ง	●●●●●	Associate จากสำนักงาน ทีมกฎหมายบริษัทจดทะเบียน บริษัทข้ามชาติ

ระดับความยากประเมินโดย Q Hunter จากงานสรรหาสายกฎหมายปี 2568–69: 5 จุดหมายถึงส่วนใหญ่ใช้เวลาเกิน 1 ไตรมาสและต้องใช้วิธีเจาะรายชื่อเป้าหมาย

จ่ายเท่าไหร่

ตัวเลข 2 ชุดที่สำคัญคือ ตำแหน่ง In-house จ่ายเท่าไหร่ เพราะนั่นคือที่ที่คนจากสำนักงานไหลไป และสำนักงานจ่ายเท่าไหร่ในแต่ละขั้น ตัวเลข In-house มาจากคู่มือเงินเดือน Q Hunter 2569 ส่วนตัวเลขสำนักงานกฎหมายเป็นช่วงประมาณจากงานสรรหาของเรา โดยสำนักงานต่างชาติและสำนักงานในเครือญี่ปุ่นอยู่ขอบบน สำนักงานไทยอยู่ขอบล่าง

ระดับ	สำนักงานไทย	สำนักงานต่างชาติ	In-house (Legal & Compliance)
Junior Associate / Legal Officer (1–3 ปี)	40,000–80,000	80,000–130,000	35,000–55,000
Mid-level Associate / Legal Manager (4–6 ปี)	80,000–150,000	130,000–220,000	90,000–140,000
Senior Associate, Counsel / Senior Legal Manager (7–12 ปี)	150,000–300,000	220,000–450,000	150,000–230,000
Salaried Partner / Legal Director, GC	300,000–600,000+	500,000–1,000,000+	250,000–450,000
Equity Partner	ส่วนแบ่งกำไร สำนักงานไทยส่วนใหญ่ถ่วงน้ำหนักตามลูกค้าที่หามา สำนักงานต่างชาติใช้ Lockstep หรือ Modified Lockstep		—

เงินเดือนพื้นฐานโดยประมาณต่อเดือน (บาท) กรุงเทพฯ ช่วง In-house จาก คู่มือเงินเดือน Q Hunter 2569 (Legal & Compliance) ช่วงสำนักงานกฎหมายจากงานสรรหาของ Q Hunter ปี 2568–69 โบนัส ค่าตอบแทนตามชั่วโมงเรียกเก็บ และการันตีอยู่นอกเหนือจากนี้

แนวทางของ Robert Walters ที่ว่าคนย้ายงานสายกฎหมายคาดหวังการเพิ่มขึ้น 20–35% และมากกว่านั้นในสายเฉพาะทาง ตรงกับที่เราเห็น ประเด็นสำคัญคือฐานเงินเดือน In-house มักต่ำกว่า Senior Associate แต่การย้ายก็ยังเกิดขึ้น ชั่วโมงทำงานที่คาดเดาได้ การทำงานแบบ Hybrid และเส้นทางสู่ General Counsel มีค่าสำหรับทนายหลายคนมากกว่าฐานเงินเดือนอีก 15%

Partner ย้ายสำนักงาน: “ลูกค้าติดตัว” ในไทยหมายความว่าอย่างไรจริง ๆ

นักสรรหาสายกฎหมายประเมิน Partner ที่จะย้ายจาก 3 เรื่อง: ธุรกิจที่ย้ายตามได้ Conflict และความเข้ากันกับแพลตฟอร์ม ในไทยเรื่องแรกมักถูกกล่าวเกินจริงเป็นประจำ ลูกค้าหลักของสำนักงานในกรุงเทพฯ คือกลุ่มธุรกิจครอบครัว รัฐวิสาหกิจ และบริษัทลูกของบริษัทข้ามชาติ ความสัมพันธ์เหล่านี้มักเป็นของสถาบัน — ผูกกับแบรนด์ของสำนักงาน ความสัมพันธ์กับธนาคาร หรือ Partner อาวุโสที่ไม่ได้ย้ายไปด้วย เราแนะนำลูกค้าให้ตั้งสมมติฐานว่า 40–60% ของพอร์ตที่อ้างจะย้ายตามภายใน 12–18 เดือน และตรวจสอบส่วนที่เหลือจากชื่องานและประวัติการเรียกเก็บเงิน ไม่ใช่จากสไลด์นำเสนอ

กลไกสำคัญไม่แพ้ตัวเลข ต้องเคลียร์ Conflict ทั้งรายชื่อก่อนที่การทาบทามจะกลายเป็นข้อเสนอ ระยะเวลาแจ้งลาออก 3–6 เดือนเป็นเรื่องปกติ และข้อตกลงจำกัดการแข่งขันแม้บังคับได้เฉพาะในขอบเขตที่สมเหตุสมผล ก็ทำให้การส่งต่อลูกค้าอย่างราบรื่นมีค่ากว่าการต่อสู้ทางกฎหมาย โมเดลค่าตอบแทนก็ต่างกัน สำนักงานไทยส่วนใหญ่ให้รางวัลตามลูกค้าที่หามา สำนักงานต่างชาติใช้ Lockstep หรือ Modified Lockstep และ Partner ที่ย้ายข้ามสองโลกนี้ต้องการการันตี 1–2 ปีเพื่อเชื่อมช่องว่าง การย้ายมักกระจุกตัวหลังจ่ายโบนัสและหลังผลการเลื่อนตำแหน่งที่ไม่เป็นดังหวัง ซึ่งเป็นจังหวะที่การทาบทามที่ถูกเวลาได้ผล

ตลาดมีรูปแบบล่าสุดให้เรียนรู้มากมาย Chandler Mori Hamada ต้อนรับทนาย 2 คนที่กลับมาจาก Weerawong C&P และสร้างทีมภาษีด้วยการจ้าง 3 คนในปี 2568 Kudun and Partners เลือกเป็นพันธมิตรกับ Miura & Partners ของญี่ปุ่นและ Jipyong ของเกาหลีแทนการจ้าง Partner จากภายนอกเพื่อขยายขอบเขต Wise Equity Legal Counsel ที่ก่อตั้งเดือนกรกฎาคม 2567 มี Partner 5 คนและ Associate กว่า 10 คนแล้ว เป็นเครื่องเตือนว่าสำนักงานบูติกที่แยกตัวออกมาแย่งคนไม่น้อยกว่าสำนักงานใหญ่ TTT+Partners เพิ่มลูกค้ากว่า 120 รายในปี 2568 และกำลังเจรจาความสัมพันธ์เครือข่ายกับสำนักงาน Magic Circle จากสิงคโปร์ และการย้ายของ Baker McKenzie ไป One Bangkok หลังอยู่ที่เดิมเกือบ 30 ปี แสดงให้เห็นว่าสำนักงานใหญ่ที่สุดลงทุนกับแพลตฟอร์มที่ใช้ดึงดูดคนจริงจังแค่ไหน

ผู้สมัครอยู่ที่ไหนจริง ๆ

บ่อผู้เชี่ยวชาญในกรุงเทพฯ อยู่ใน 5 ที่ สำนักงานกรุงเทพฯ ของสำนักงานกฎหมายต่างชาติ เช่น Baker McKenzie, Linklaters, A&O Shearman, Clifford Chance, Hogan Lovells, Norton Rose Fulbright, DLA Piper, Clyde & Co, Rajah & Tann, Watson Farley & Williams, Chandler Mori Hamada และ Tilleke & Gibbins สำนักงานไทยชั้นนำ เช่น Weerawong C&P, Kudun and Partners, Thanathip & Partners, SRPP, LS Horizon, Siam Premier และสำนักงานบูติกที่เพิ่มจำนวนขึ้น ฝ่ายกฎหมายของ Big 4 ทีมกฎหมายในบริษัทจดทะเบียน ธนาคาร และบริษัทข้ามชาติ ซึ่งทนายที่ออกจากสำนักงานไปเมื่อ 5 ปีก่อนอาจพร้อมกลับมาหากแพลตฟอร์มใช่ และทนายไทยที่ทำงานในสิงคโปร์ ฮ่องกง และโตเกียวที่อยากกลับบ้านพร้อมประสบการณ์ระดับสากล การสรรหาที่มองแค่กลุ่มแรกคือการตกปลาในบ่อที่ทุกคนยืนอยู่แล้ว

7 เรื่องที่ชี้ขาดการสรรหาสายกฎหมาย

เขียนโจทย์จากงานที่ทำ ไม่ใช่คำคุณศัพท์ “ทนาย M&A ที่มีประสบการณ์” ดึงดูดทุกคน “เคยนำการตรวจสอบสถานะฝั่งผู้ขายในดีลข้ามประเทศมูลค่าเกิน 50 ล้านดอลลาร์” ดึงดูด 10 คนที่ใช่
กำหนดมาตรฐานภาษาล่วงหน้า ร่างภาษาไทยระดับเจ้าของภาษาบวกภาษาอังกฤษระดับมืออาชีพคือส่วนผสมที่หายาก ถ้ายอมให้ด้านใดด้านหนึ่งอ่อนกว่าได้ ระบุให้ชัด แล้วบ่อจะใหญ่ขึ้นเท่าตัว
เคลียร์ Conflict ก่อนคุยครั้งแรก Partner ที่พบ Conflict ในสัปดาห์ที่ 6 ได้เล่าเรื่องการทาบทามของคุณให้เพื่อน 3 คนฟังแล้ว
ตั้งราคาการย้ายเทียบกับทางเลือก In-house คู่แข่งของคุณในการจ้าง Senior Associate ไม่ใช่แค่สำนักงานฝั่งตรงข้าม แต่คือเก้าอี้ General Counsel ของบริษัทจดทะเบียนที่ทำงานแบบ Hybrid
แยกพอร์ตออกจากตัวคน ตรวจสอบรายได้รายงาน ถามว่าลูกค้ารายใดที่ Partner หามาเอง และผูกการันตีกับหมุดหมายการโอนย้ายลูกค้า
ให้แพลตฟอร์มมีเรื่องราว ผู้เชี่ยวชาญย้ายเพื่อทีมที่สร้างได้ อุตสาหกรรมที่เชื่อมั่น หรือเส้นทางสู่ Partner ที่น่าเชื่อถือ ไม่ใช่เพื่อเปลี่ยนชื่อตำแหน่ง
ดำเนินกระบวนการเหมือนทำดีล มีกรอบเวลา ผู้ตัดสินใจคนเดียว วินัยในการรักษาความลับ และวันปิดดีล ทนายตัดสินสำนักงานจากวิธีที่สำนักงานจ้างคน

กำลังสร้างทีมสายงานใหม่ หรือหา Partner?

Q Hunter รับงานสรรหาแบบรักษาความเป็นส่วนตัวสำหรับสำนักงานกฎหมายและทีมกฎหมายในองค์กรทั่วประเทศไทย ทั้ง Associate และ Counsel สายเฉพาะทาง Partner ที่ย้ายสำนักงาน General Counsel และเลขานุการบริษัท ด้วยความรอบคอบและรัดกุมที่การย้ายงานระดับนี้ต้องการ ส่งโจทย์มาให้เรา แล้วคุณจะได้กรอบเวลาที่เป็นจริง ช่วงค่าตอบแทนปัจจุบันของตลาด และอัตราค่าบริการของเรา โดยไม่มีข้อผูกมัด

คุยกับที่ปรึกษา → ดูว่าค่าบริการคิดอย่างไร

คำถามที่พบบ่อย

นักกฎหมายต่างชาติประกอบวิชาชีพทนายความในไทยได้ไหม

ไม่ได้ในฐานะทนายความที่มีใบอนุญาต มาตรา 35 แห่ง พ.ร.บ. ทนายความ พ.ศ. 2528 จำกัดการจดทะเบียนและออกใบอนุญาตไว้เฉพาะผู้มีสัญชาติไทย และมีเพียงทนายความที่มีใบอนุญาตเท่านั้นที่ว่าความในศาลได้ นักกฎหมายต่างชาติทำงานในไทยได้ในฐานะที่ปรึกษาด้านกฎหมายต่างประเทศและกฎหมายระหว่างประเทศโดยมีใบอนุญาตทำงาน และสำนักงานต่างชาติต้องทำงานกฎหมายไทยผ่านทนายไทย บริการด้านกฎหมายยังเป็นธุรกิจต้องห้ามตาม พ.ร.บ. การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว ในทางปฏิบัติจึงทำให้ทนายไทยสายบริษัทที่ใช้สองภาษาเป็นทรัพยากรที่หายากที่สุดในตลาด

ทนายความในไทยได้เงินเดือนเท่าไหร่ในปี 2569

โดยประมาณ Junior Associate ได้ 40,000–80,000 บาทต่อเดือนที่สำนักงานไทย และ 80,000–130,000 บาทที่สำนักงานต่างชาติ Mid-level Associate 80,000–150,000 และ 130,000–220,000 บาท Senior Associate และ Counsel ประสบการณ์ 7–12 ปี 150,000–300,000 และ 220,000–450,000 บาท Salaried Partner 300,000–600,000 บาทขึ้นไป และ 500,000–1,000,000 บาทขึ้นไป ฝั่ง In-house คู่มือเงินเดือน Q Hunter 2569 ระบุ Legal & Compliance ระดับ Manager ที่ 90,000–140,000 บาท และระดับ Director ที่ 250,000–450,000 บาท ผู้ย้ายงานมักได้เพิ่ม 20–35%

พอร์ตลูกค้าของ Partner ย้ายตามมาจริงแค่ไหนในไทย

มักน้อยกว่าที่อ้าง ความสัมพันธ์กับลูกค้าในกรุงเทพฯ จำนวนมากเป็นของสถาบัน ผูกกับแบรนด์ของสำนักงาน ความสัมพันธ์กับธนาคาร หรือ Partner อาวุโสที่ไม่ได้ย้ายไปด้วย เราจึงแนะนำให้ตั้งสมมติฐานว่า 40–60% ของพอร์ตที่อ้างจะย้ายตามภายใน 12–18 เดือน ตรวจสอบส่วนที่เหลือจากชื่องานและประวัติการเรียกเก็บเงิน ถามว่าลูกค้ารายใดที่ Partner หามาเอง เคลียร์ Conflict ก่อนยื่นข้อเสนอ และผูกการันตีกับหมุดหมายการโอนย้ายลูกค้าแทนคำสัญญาก้อนเดียวทั้งปี

สายงานกฎหมายใดหาคนยากที่สุดในไทย

ภาษี แรงงาน และคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคลคือบ่อผู้เชี่ยวชาญที่บางที่สุด ตามด้วยโครงการและพลังงาน TMT และคดีความหรืออนุญาโตตุลาการ Robert Walters รายงานว่าความต้องการทนายภาษีและแรงงานอยู่ในระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ และทนายที่มีประสบการณ์ 7–12 ปีเป็นที่ต้องการมากที่สุด ในระดับ Partner ข้อจำกัดไม่ใช่สายงานแต่คือลูกค้าที่ย้ายตามได้และ Conflict ซึ่งเป็นเหตุผลที่การย้ายทีมยกชุดอย่างกรณี Clyde & Co รับทีมจาก DLA Piper ในปี 2569 จึงหาได้ยาก

ใช้เวลานานแค่ไหนในการจ้าง Senior Associate หรือ Partner ในกรุงเทพฯ

การสรรหา Senior Associate ที่โจทย์ชัดเจนมักได้ Shortlist ภายใน 4–6 สัปดาห์ และตอบรับข้อเสนอภายใน 2–3 เดือน แต่ระยะเวลาแจ้งลาออก 3–6 เดือนทำให้อาจเริ่มงานได้ในอีกครึ่งปี การย้าย Partner และทีมใช้เวลานานกว่า การเคลียร์ Conflict การตรวจสอบพอร์ต การเจรจาค่าตอบแทน และระยะเวลาแจ้งลาออกที่ไม่ตรงกันอาจยืดกระบวนการเป็น 6 เดือนหรือมากกว่า ตัวแปรที่คุณควบคุมได้คือความชัดเจนของโจทย์และความเร็วในการตัดสินใจ

ควรจ้างจากสำนักงานต่างชาติหรือสำนักงานไทย

ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ตำแหน่งต้องการ ทนายจากสำนักงานต่างชาติมักมีทักษะร่างภาษาอังกฤษ ประสบการณ์ดีลข้ามประเทศ และวินัยในกระบวนการที่แข็งแรงกว่า ในต้นทุนที่สูงกว่า ทนายจากสำนักงานไทยชั้นนำมักมีความสัมพันธ์กับหน่วยงานกำกับดูแลที่ลึกกว่า ความสามารถด้านคดีความ ทักษะร่างภาษาไทย และฐานลูกค้าที่ใกล้ชิดกลุ่มธุรกิจไทยมากกว่า ฝ่ายกฎหมายของ Big 4 ทีม In-house และทนายไทยที่กลับจากสิงคโปร์หรือฮ่องกงเป็นบ่อที่สามที่การสรรหาหลายครั้งมองข้าม

สำนักงานกฎหมายไทยจัดโครงสร้างค่าตอบแทน Partner อย่างไร

สำนักงานไทยอิสระส่วนใหญ่ถ่วงน้ำหนักค่าตอบแทน Partner ไปที่ลูกค้าที่หามา รายได้ของ Partner จึงขึ้นกับลูกค้าและงานที่นำเข้ามา สำนักงานต่างชาติในกรุงเทพฯ มักใช้ Lockstep หรือ Modified Lockstep ที่อาวุโสและกำไรรวมของสำนักงานมีน้ำหนักมากกว่า Partner ที่ย้ายข้ามสองโมเดลนี้มักต้องการการันตี 1–2 ปีเพื่อเชื่อมช่องว่าง และตำแหน่ง Salaried Partner หรือ Non-equity Partner พบมากขึ้นในสำนักงานทั้งสองแบบ

ทำไมทนายถึงย้ายจากสำนักงานกฎหมายไปทำงาน In-house

เพราะชั่วโมงทำงานที่คาดเดาได้ การทำงานแบบ Hybrid ขอบเขตงานที่กว้างขึ้น และเส้นทางสู่ General Counsel ที่น่าเชื่อถือ Hybrid กลายเป็นความคาดหวังมาตรฐานของผู้สมัคร In-house และคนที่ย้ายมักได้ทั้งเงินเดือนที่กระโดดและขอบเขตงานที่ใหญ่ขึ้น ซึ่งเป็นเหตุผลที่ Counter Offer ได้ผลน้อยลง ฐานเงินเดือน In-house มักต่ำกว่า Senior Associate แต่การย้ายก็ยังเกิดขึ้น สำนักงานที่แข่งหาผู้เชี่ยวชาญ 7–12 ปีจึงต้องตั้งราคาเทียบกับทางเลือก In-house ไม่ใช่แค่สำนักงานฝั่งตรงข้าม

แหล่งข้อมูล

The Global Legal Post, Clyde & Co hires 12-strong team in Bangkok from DLA Piper, 2 เมษายน 2569
Asia Business Law Journal, Thailand Law Firm Awards 2026 — บริบทตลาด งานสำคัญ การขยายตัวและการจ้างงานของสำนักงาน; Weerawong C&P pair rejoins Chandler Mori Hamada
Chambers and Partners, Corporate M&A 2026: Thailand โดย Weerawong, Chinnavat & Partners อัปเดต 21 เมษายน 2569
Robert Walters Thailand, Hiring in legal: guide and trends
Tilleke & Gibbins, An overview of the legal profession in Thailand, 2562 — สถิติการขึ้นทะเบียนและการสอบ เส้นทางการออกใบอนุญาต
APEC Legal Services Initiative, Thailand inventory — กฎเกณฑ์เกี่ยวกับนักกฎหมายต่างชาติตาม พ.ร.บ. ทนายความ พ.ศ. 2528
The Legal 500, Baker McKenzie Thailand moves to One Bangkok, ธันวาคม 2567; Sartori Global, legal recruitment in Thailand

ช่วงเงินเดือนและระดับความยากเป็นค่าประมาณเพื่อการวางแผน ไม่ใช่ข้อเสนอจ้างงานและไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย ชื่อสำนักงานอ้างอิงจากรายงานสาธารณะและไม่ได้สื่อถึงความสัมพันธ์ใด ๆ กับ Q Hunter อัปเดตล่าสุดตุลาคม 2569

สรรหาทนายความให้สำนักงานกฎหมายในไทย: หาคนสายเฉพาะทาง และ Partner ที่มีลูกค้าติดตัว